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深まる「銀髪経済」
多様な悩みが商機、
指用固定テープも登場
2025/06/12 05:00
日経速報ニュース
【この記事の内容】
『50歳を過ぎたら手遅れ？介護者がつまずく誤解！銀髪経済の落とし穴とは？』
はじめに
高齢化最前線・日本が描く未来市場
シニア世代が孤立や不便を感じやすくなるのは、時代の変化に応じたサービスや配慮が不足しているためです。
けれども、変化に柔軟に対応することで、シニア自身が地域社会や経済に新たな活力をもたらす存在へと変わる可能性があります。
この新しい消費者層の動向は、「銀髪経済（シルバーエコノミー）」として注目され、特に超高齢社会の先頭を走る日本では、すでにその輪郭が見え始めています。
結論
日本の銀髪経済は、多様化と深化の段階に突入している
理由
・日本では50歳以上の人口が全体の半分を超えており、高齢者が「社会の主役」となりつつあります。
・シニア層は、「引退後こそ人生を楽しみたい」という思いを強く持ち、消費意欲も旺盛です。
・その悩みは、従来のような寝たきりや認知症に限らず、指の関節痛やトイレ問題、外見への意識といった幅広く繊細な内容へと変化しています。
高齢者の消費行動の変化
なぜ“自分らしく”にこだわるのか？
高齢者の消費スタイルは、「失われた青春の回収」という言葉に象徴されます。
かつて教育、仕事、育児に追われていた人々が、今、自分のために時間とお金を使いたいと願うようになったのです。
また、若者向けに偏ったマーケティングが、自分たちの居場所を狭めていると感じる人も少なくありません。
「年齢を重ねることを前向きに捉える文化」が根づきつつあり、消費行動にも新しい価値観が表れ始めています。
進化するシニア商品
快適性とプライドを守る設計
例えば、手指の関節痛を和らげるために開発されたテープや、下着のような薄型のおむつなど、これまでにない製品が次々に登場しています。
これらの商品に共通するのは以下の点です。
・見た目や使用感に配慮し、羞恥心を感じさせない設計
・今までなかった「ちょっとした困りごと」に対応するニッチ発想
・介護される立場ではなく、本人主導の生活の質（QOL）を重視
このように、単なる介護用品ではなく、“シニアの自己実現”を支える製品が市場に広がり始めています。
介護者の立場
悩みの多様化にどう向き合うか
■現場での課題
介護の現場では、個人ごとに異なる症状や希望に対応しきれず、「一律の支援」では不満を感じさせてしまうことがあります。
また、日常生活の中で「自分でできること」と「助けが必要なこと」の境界があいまいになるケースも増えています。
■対応の方向性
・情報収集力と観察力を鍛え、ニーズの変化を素早く察知する
・福祉用具の専門家と連携し、本人に合った“生活提案”を行う
・単なる支援者ではなく、暮らしを一緒に楽しむ伴走者として接する
高齢者の心境変化
自立した老後を望む時代
加齢による不調や体の変化を抱えながらも、「人に迷惑をかけたくない」と感じるシニアは少なくありません。
公的支援だけでは対応しきれない、“自分だけの小さな悩み”を解決する手段を求めています。
このような背景の中で必要とされるのは、
・見た目も使いやすさも配慮された製品の選択肢
・使い方を気軽に学べる体験の機会
・高齢者でも操作しやすい設計のスマート機器など、自立をサポートする環境の整備です。
家族の役割
今や「介護者」ではなく「生活支援の戦略担当」
今、家族の役割は「介護する人」から「良いモノ・サービスを選ぶ人」へと変わりつつあります。
離れて暮らすことも多いため、情報の質と量の差がそのまま生活の満足度に直結します。
・商品やサービスの比較
・検討を担う知識武装
・介護計画の中に“プロダクト選定”を組み込む発想
・実際に本人と一緒に試す「体験ベースの選択」
このような「プロダクトマネージャー視点」が家族には求められています。
地域の視点
銀髪経済を地域経済に活かすには？
シニア向けの商品やサービスは、都市部に集中しており、地方では十分に行き届いていません。
また、若年層の減少により、地域内で介護や支援体制を構築するのが難しくなっているのが現状です。
こうした地域課題に対しては、
・地方企業と連携して作る「地域密着型のシニア商品」
・シニア向けの移動販売やオンライン相談会
・地域包括ケアと経済支援を組み合わせた新たなビジネスモデルといった取り組みが有効です。
まとめ
「銀髪経済」は社会全体の“成熟度”を試す鏡
・「銀髪経済」は、単に高齢者のお金をあてにするビジネスではありません。
それは、「一人ひとりの悩みにどこまで寄り添えるか」を社会が問われる時代の指標です。
加齢は終わりではなく、新しい暮らしの始まり。
介護者もまた、支える役割にとどまらず、高齢者とともに未来を築く“共創者”であることが求められています。
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